Description de l’activité

Prestataire de services avec environ 3 600 collaborateurs, Fraikin propose une offre de location longue durée (LLD) de véhicules industriels et commerciaux, intégrant l’ensemble des services liés à leur utilisation (75 % de l’activité - durée type de 3 à 5 ans), complétée par une offre de location courte durée (LCD).

Sa clientèle couvre un large spectre d’activités économiques : transporteurs, distributeurs et logisticiens, mais aussi des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles. Le Groupe est historiquement présent en France au Royaume-Uni, en Belgique, au Luxembourg et plus récemment en Pologne, en Slovaquie et en Suisse.

	Stratégie

S’appuyant sur une politique marketing et commerciale renouvelée, Fraikin développe sans cesse de nouvelles offres de services sur ses différentes activités afin de répondre au mieux aux attentes de ses clients.

Les axes majeurs pour 2009 se résument ainsi :

• renforcer la proximité clients et les accompagner dans leur activité ;
• poursuivre la politique d’optimisation des coûts et des organisations afin de continuer à améliorer la performance opérationnelle ;
• confirmer les améliorations en cours au Royaume-Uni.

	Performance 2008

Bien que moins exposé à la crise du fait de sa proportion de contrats Longue Durée récurrents (75 % du CA est rapporté par la location LD et 10 % par la gestion de flotte), Fraikin doit faire face à :

• une baisse de l’activité Courte Durée (15 % de son CA) très conjoncturelle ;
• un fléchissement de la demande en camions d’occasion.

Face à cette situation, Fraikin s’est fixé comme axes majeurs pour 2009 :

• une extrême sélectivité de la croissance tant en prix qu’en qualité des segments et des clients ;
• une réduction des capex de flotte, notamment pour la prolongation des contrats existants ;
• un travail de fonds sur les coûts et frais généraux, les achats et la gestion du BFR ;
• la mise en place de réseaux complémentaires de revente de camions d’occasion.